【測(cè)試信息】辦公文具用品市場(chǎng)的渠道
從辦公文具用品市場(chǎng)發(fā)展的規(guī)律和市場(chǎng)銷售主體競(jìng)爭(zhēng)方式的角度看，雖然文具傳統(tǒng)銷售有著其本身一套完整的營(yíng)銷體系，但是隨著科學(xué)技術(shù)巨大能量的逐漸釋放，傳統(tǒng)銷售渠道將面臨著新的考驗(yàn)。傳統(tǒng)的銷售渠道在文具企業(yè)以及文具經(jīng)銷商被公認(rèn)為是最有效、最直接的，也是目前文具商家為推廣自已品牌和擴(kuò)大銷售的首要選擇。
由于文具批發(fā)市場(chǎng)有一定的營(yíng)業(yè)場(chǎng)所，使得商品和服務(wù)均可看、可觸、可感，其核心在于把簡(jiǎn)單的商品買賣行為變成一種消費(fèi)者的直接體驗(yàn)過程，通過消費(fèi)者感觀、感受的參與，能夠調(diào)動(dòng)消費(fèi)者的感覺、思維、行動(dòng)，從而達(dá)到消費(fèi)購買的行動(dòng)力。
其次，文具賣場(chǎng)可以利用貼近消費(fèi)者的優(yōu)勢(shì)，通過銷售人員進(jìn)行拉動(dòng)式和引導(dǎo)式營(yíng)銷，充分發(fā)揮人際交流作用，進(jìn)行一對(duì)一的營(yíng)銷，此時(shí)銷售人員不僅僅扮演銷售員的單重角色，同時(shí)還扮演著顧問與建議者的角色，能及時(shí)為消費(fèi)者提供所需的幫助與服務(wù)。
并且，實(shí)體店經(jīng)營(yíng)對(duì)消費(fèi)者而言無疑是一顆定心丸;畢竟實(shí)際存在的物體給人以踏實(shí)的感覺，對(duì)于企業(yè)而言也是一種信譽(yù)的保證。
盡管如此，傳統(tǒng)銷售渠道如文具批發(fā)市場(chǎng)、文具賣場(chǎng)仍然存在與生俱來的不治之癥。品牌文具廠家無法控制經(jīng)銷商、終端執(zhí)行不到位、經(jīng)銷商更改品牌、短視行為、市場(chǎng)推廣能力軟弱、渠道不暢等，都曾令品牌廠家頭痛不已。傳統(tǒng)銷售的問題正好給新興的銷售模式孕育了生長(zhǎng)的空間，于是出現(xiàn)了網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷、電話營(yíng)銷、直銷等新興營(yíng)銷。
網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的渠道比較適合個(gè)性化的時(shí)尚文具，很具發(fā)展?jié)摿?。隨著網(wǎng)民數(shù)量的不斷激增，并且覆蓋面越來越廣。現(xiàn)在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的消費(fèi)者偏向80后的年輕一代，再過幾年他們必將成為最強(qiáng)的購買力人群，由此可見網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷不可忽視。而電話營(yíng)銷目前整體推廣的力度不大，效果不是很明顯;而廠家直銷也是未來市場(chǎng)有潛力的一塊蛋糕。
來源：互聯(lián)網(wǎng)
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